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客戶答疑

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傳統的管理手段已經不再適應當前的業務發展，我們先要分析自身所面臨的市場環境：生產資源過剩，產品服務同質化嚴重，競爭日益激烈……這些都是企業所面臨的最緊迫的問題；企業要解決這些問題，如何更好的開發、留住客戶資源成為解決這一問題的途徑，最好的方式就是從信息化入手。通過 \"CRM－客戶關系管理平臺\"來管理企業的核心資源－客戶和銷售團隊。建立以客戶為中心的先進的工作管理模式\"。眾所周知，接受一個先進的管理模式，需要拋棄舊的工作模式，是對長年積累的習慣的自我否定。這樣的改變對多數人而言是痛苦的。加之，部分員工電腦操作困難等問題，要用全新的管理系統去規范以往已經固化的工作方式，難度不小。對待這樣的問題，企業領導層要有充分的心理準備。企業高層必須的強力支持：要成功的推進項目，必須用制度將其逐步固化，讓使用者形成新的工作習慣。為了保證項目的有效實施，對銷售隊伍的培訓至關重要， “客戶就是企業的命根子，重要的客戶資料滿天飛，不少客戶信息到跑到我們競爭對手那里去了；建立了CRM－客戶關系管理平臺量，公司高層每天進公司首先做的事情就是打開CRM系統，通過數據共享，經理可及時了解下屬人員的工作安排和進展情況，并給予重點指導；對客戶、銷售等數據的圖形分析，經理可以客觀且全面的對公司運營狀況進行及時、有效的調控。

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